某某制造公司是国内最大制造企业，基于手机、PDA等移动终端，利用中国移动的行业应用网关、移动代理服务器(MAS)等网络资源和服务能力，使其以较少的投入即可享受随时随身、方便快捷的移动信息服务。通过手机就可以随时随地地进行移动化的销售数据上报与分析。

一.问题需求分析：

· 对销售数据及时的收集、统计工作和对销售代表的评估工作。

·企业销售架构庞大，分支机构多，业务人员沟通频繁，内部通信需求大，通信成本高；销售人员在外不能实时办公，处理邮件。

二.解决方案的特点：

·通过MAS将企业的销售订单系统延伸到手机终端实现销售管理的无线化应用。

·制定合理的流程，通过手机终端实现销售数据上报与管理，提升销售环节中的工作效率，缩短流程时间，提高市场响应速度。

·针对不同的销售人员提供基于普通手机短信与智能手机客户端两种方式进行数据上报，合理控制项目实施成本

1.短信上传销售日报：短信使用预配置的数据收集格式，准确记录数据输入人员身份、店面、销售数量、日期、产品组、销售数量等明细数据，在公司规定时间内发送。

2．企业内部管理人员通过INTERNET在OTA业务平台上进行业务菜单的定义，促销员利用配备OTA STK卡的手机按照菜单方便的进行日常销售记录的短信上报，通过移动网络与MAS系统传送至企业内部系统，从而实现销售数据的上报与管理统计。

（程序主界面）

订单管理

                                           （输入订单）

3.PDA/智能手机的客户端（订单采集系统）进行订单处理与销售管理

主要功能包括：订单管理、报表统计、信息查询等

三.解决方案效果：

1．营销新模式，创造新价值

2．整合行业资源，创新产业价值链

3．开创新利润增长点，实现多方合作共赢

4．业务上带来的好处：提高企业对销售渠道的快速响应能力，移动终端便于携带和简单的一次性业务操作，大大降低了销售代表的工作强度。

5．管理上带来的好处：透明深度分销过程，监控商品流向，标准化销售操作，监控销售过程。